卖茶过程中，总是上演着顾客以各种理由拒绝买茶的戏码，在我们眼中，销售就是要成交，但顾客却难以卸下心防，我们唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。
在这个过程中方法很重要，以下介绍排除顾客疑义的几种成交法，不仅适用于卖茶，还适用于大部分产品：
1 顾客说：太贵了。
对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。
比较法：与同类产品进行比较，力求在不贬低别家产品的同时夸自家产品。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，而且质量也是相当的。
与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西，而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
拆散法：将产品的几个组成部件拆开来，一部分一部分来解说，每一部分都不贵，合起来就更加便宜了。
平均法：将产品价格分摊到每月、每周、每天，尤其对一些高档茶销售最有效。
如：这个产品你可以用多久呢？按××年计算，××月××星期，实际每天的付出是多少，你每花××钱，就可获得这个产品，值！
赞美法：通过赞美让顾客不得不为面子而掏腰包。如：先生，一看您，就知道平时很注重××（如：仪表、生活品位等）的啦，不会舍不得买这种产品的。
2 顾客说：别的地方更便宜。
对策：服务有价，现在假货泛滥。
分析法：大部分的人在做购买决策的时候，通常会了解三方面的事：第一个是产品的品质，第二个是产品的价格，第三个是产品的售后服务。在这三个方面轮换着进行分析，打消顾客心中的顾虑与疑问。
如：××先生，那可能是真的，毕竟每个人都想以最少的钱买最高品质的商品。但我们这里的服务好，可以帮忙进行××，可以提供××，您在别的地方购买，没有这么多服务项目，您还得自己花钱请人来做××，这样又耽误您的时间，又没有节省钱，还是我们这里比较恰当。
提醒法：提醒顾客现在假货泛滥，不要贪图便宜而得不偿失。
如：为了您的幸福，优品质高服务与价格两方面您会选哪一项呢？你愿意牺牲产品的品质只求便宜吗？如果买了假货怎么办？你愿意不要我们这良好的售后服务吗？××先生，有时候我们多投资一点，来获得我们真正要的产品，这也是蛮值得的，您说对吗？
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