茶叶难卖时，卖茶的人，容易胡思乱想。
目前，80后茶商就很担心：90后这一代是不可能接盘的，普洱茶的未来在哪里？
-01-80后，因茶逆天改命
2004年，民企收购国营茶厂，
普洱茶，开始了轰轰烈烈的产业复兴。
做茶的80后，正是赶上普洱茶的红利，彻底改变了自己的命运。
初入江湖，炒茶起家
2004年，80后茶商小张刚毕业，
恰逢普洱茶很火，就在康乐茶城开了个店。做茶也很简单，买进卖出，跟着炒普洱茶。
05年，小张赚了几万块。那时候，昆明人均工资千元左右，小张刚毕业就赚了几万块。
2006年，又赚了一大笔。小张直呼，做普洱茶太有前途了。险些在家里设个贡桌，一天给普洱茶烧三炷香，当祖宗一样供着。
赚了两波大钱，小张想玩一把大的。
2006年年底，把能借的钱都借来，以4000多一件的价格，入了100多件某品牌铁饼。心想，就干这一票，干完就带着钱去潇洒。
到了2007年2月初，铁饼5000多一件，小张害怕砸在手里，更害怕现在变现赚的不多。最终，小张咬咬牙，不出，等到7000的时候出。
2007年3月，普洱茶市场出现了问题，小张对茶市信心满满，还是舍不得出。苦苦撑了一年，到2008年，4000块一件的铁饼掉到了200多块一件。小张实在撑不住了，卖。
炒茶血本无归，还欠了一屁股的债，在梦里都想扇自己两嘴巴：人心不足蛇吞象。
刚毕业，炒茶赚了钱，就像白月光成了女朋友。后来，炒茶血本无归，就像女朋友跟着别人跑了。被这般又爱又虐，这辈子都不可能改行了。
古树茶红利，一起狂欢
2009年，普洱茶进入古树茶时代。
古树茶火了，马上把原本半死不活的茶企救活了。
茶企前几年存下来的茶叶，换个包装，当年几块钱一饼的茶叶，涨到了上百元，打着古树茶的旗号卖了出去。大多数被2007年崩盘所伤的茶企，正是这样活过来的。
小张虽然也赚到了钱，但是，前几年炒茶欠的债太多，钱都拿去还债了。以至于在山头茶早期，没有完成原始积累。
2011年，冰岛茶有点火了，小张还清欠款，到勐库凑一把热闹。
大山外面的茶商需要古树茶，却没有渠道，茶农的茶叶想卖出去，却不知卖给谁。
小张就做起了中间商。先让茶商给一部分钱，带着钱给茶农，茶叶做出来，交货给尾款。小张从中间赚点利润。
还别说，这招挺管用。赶上2012年到2014年第一波古树茶的红利，做倒卖原料的中间商，的确能赚钱。
小张短短几年，又一次逆天改命，还创立了自己山头茶品牌。
然而，让小张无奈的是：
那时，茶叶价格很便宜，茶园又没有扩种，是货真价实的古树。可是，没有太多的钱存茶。只能做个中间商。
小张看着身边的朋友，两三千一公斤买入老班章，老班章8000一公斤的时候变现，海量财富随风而来，感慨这才是做茶正确的赚钱方式。
小张想：这个普洱茶，就是得存啊！
（茶行业，大多数赚到钱的茶商，都是低价买入高价变现的方式。但后来，投资别的山头，大多数茶商，也被套住了。）?
把存茶当投资
2017年，卖原料几年的小张，也变成老张了。
此时，老张手里也积累了足够的财富。全款买房还是存茶，是个值得思考的问题。
最终，老张还是决定存茶，房子付个首付就行。
把一百多万的资金，又丢进去存山头茶，换成满满一仓库的茶叶堆在仓库里。
2018年，老张依然在存茶。
比如，客户定500公斤茶叶，老张做600公斤就差不多了。然而，老张果断做1吨。山头又多，一年就存入几吨茶。
毕竟，两波低价存茶高价卖出的成功经验，已经让老张不断提醒自己：普洱茶，就是要存啊！（或许，大多数茶商也是这么认为的）。
那时候的老张，春茶好做，现金流稳定。赚来的钱，又用来存茶，把存茶当成一种投资。
-02-90后，天生反骨不信邪
2019年，山上卖原料的生意不好做了。
老张招募团队，打算开拓线上终端市场，员工都是年轻的90后。
升值，忽悠谁呢？
老张跟员工说：普洱茶越陈越香，能够升值。
大多数年轻人半信半疑。其中有个刚入门却不知天高地厚的员工直接问：越陈越香就能升值吗？
白酒和红酒也能越陈越香，但大多数白酒不能升值，茅台能升值，但与其说是酒升值，不如说是品牌升值。
红酒只有少数年份好、品质高，有特殊纪念意义的顶级大名庄能升值，普洱茶都能升值吗？
老张坚定地认为：因为普洱茶能够越陈越香，所以普洱茶是能升值的，存普洱茶是一种投资。
刚入门的员工，根本不相信。
随后，查阅了十来年的茶叶产销数据，告诉老张：茶叶产的多，库存重，以后卖给谁。当大家都知道存茶能赚钱时，你再去存茶，不叫投资，叫接盘。
老张很无语，只能说：你不懂普洱茶，你不知道普洱茶是怎么赚钱的？
不料，却被员工怼了回来：市场讲究产销，存量这么大，每年都生产，却还说存茶能升值，这不符合客观经济规律。
老张很无语：普洱茶越陈越香能升值，我们深信不疑。这浑身反骨的家伙，什么时候有了这么多不该有的想法。
一切皆可怀疑
2020年，原有的山头茶供应链被打乱，老张的原料不好卖了。
更重要的是：前些年大量收进来的茶，没有茶商接手，零售也是像挤牙膏一样，一天卖一点。
同时，90后这一批人，也有几个出去自己做茶了。
跟这一群人聊天，简直能让人口吐二两鲜血。
老张说：普洱茶需要存，存新茶，卖老茶。
90后却说：现在原料价格那么高，存茶等于接盘，不如做定制生意，有多少市场做多少茶叶。
老张说：这个茶是大师手工杀青的。
90后回道：不好喝有毛用，不好喝照样卖不出去啊！
老张说：这是森林古树大单株，临沧秘境普洱生茶，是某某茶人经过一番痛苦的跋涉，才发现的。
90后直接说：好喝的茶，才是好茶。
老张越听越心累：你们这代人，不懂茶啊！
90后说：不懂就不懂，不懂照样喝。
老张听完，很是心累。
大师的故事，越陈越香的古树，茶山秘境的古树。
到了这代人身上，完全没用，还成了：茶叶所有的价值，落实于口感。不好喝的茶就是废茶。
老张越想越担忧：80后这一代，基本都是茶多钱少，大多数资产，都套在茶叶上。
一旦年轻人不接手库存，不帮自己卖茶。前些年存进来的茶叶，只靠自己卖，根本卖不，岂不是要砸在自己手里了。
再过十年，这群人成为普洱茶市场的主力茶商，鬼才知道他们会搞出什么事情来。
写在最后：
普洱茶，后继无人，纯属担忧。
无论90后，还是00后，或是未来的10后，总有人源源不断地进入普洱茶行业。
这是机遇、年龄和阅历使然。普洱茶有独特的魅力，一旦入门，便是一生。普洱茶大产业，必将生生不息。
经历决定认知
不同的是：经历不同，对普洱茶的认知自然不同。
80后一代，用20年青春见证了普洱茶那一段激情燃烧的岁月，赶上时代赋予普洱茶的产业红利，因为普洱茶改变了人生。
80后这一代人，对普洱茶，对存茶做茶，有着非比寻常的情怀，这是他们用20年青春浇灌时代红利得出来的认知。
90后这一代，进入茶圈的时候，原料已经被炒高，不可能再存茶了。
这一代赶上自媒体的红利，他们更愿意轻装上阵，走茶叶IP道路。
80后有茶叶，90后玩流量。好好合作，好茶也能卖掉。
至于那些存下来却不好喝的废茶，只能80后自认倒霉了。要90后接盘？不可能的！
终究，一代人不可能做两代人的事，任何行业都是如此。
人生短短数十载，经不起太多忧虑和蹉跎，活在当下才是明智的选择。
择一事，做一生，是人与茶相遇相守的浪漫，应竭尽全力，也该顺其自然。
爱茶，更应好好喝茶、好好享受茶。在半盏温润的茶汤里，越喝越寂寞。
大概，这就是做茶的人，痛并快乐着的一生吧。
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