2024年中秋营销季之于茶行业，是一场“深水区”里的“升维”战，茶品牌迎来市场竞逐新拐点，作为行业领军者的八马茶业，交出了一份格外亮眼的答卷。
2024年八马中秋营销季全网曝光超10亿，强势霸榜天猫、京东、抖音、唯品会等多个头部电商及美团、抖音等本地生活平台茶类目第一，以线上直播破圈营销、名人茶叙引爆流量、明星产品突破销量，凭借强劲的市场攻势为茶行业树立崭新标杆。
△八马茶业品质为王中秋超级战报引发广泛关注(八马茶业供图)
品牌大使强势官宣、蝉联多平台第一、全网曝光超10亿一系列亮眼成绩背后，是八马茶业深谋远虑的战略布局、精准有效的市场策略以及对品质为王的不懈追求。
深入剖析八马茶业从一众茶品牌中脱颖而出的布局思路，究竟藏着什么样的“升维”方法论?
布局一
多平台中国茶第一
行业引领者再攀新高峰
数据显示，2024年中秋营销季期间，八马茶业强势霸榜天猫、京东、抖音、唯品会等主流电商平台茶类目销量第一，不止荣膺京东超市增长先锋品牌奖，成为茗茶类目唯一获奖品牌，更是在抖音电商超级品牌日活动期间，强势霸榜抖音平台茶类目5项第一，营销话题量超5亿。在美团、抖音本地生活等服务平台上，其表现同样出色，登顶本地生活茶类目第一。
△八马茶业品质为王中秋超级战报(八马茶业供图)
与此同时，八马茶业成功塑造13款超千万单品，单其中的超柔冰岛，便热销近6千万元，八马·赛珍珠铁观音斩获2024年福布斯中国茶行业系列推选年度影响力产品。展现出极强的市场竞争力和影响力。
△八马茶业品质为王中秋超级战报(八马茶业供图)
一个茶品牌，为何能受到消费市场的如此热切追捧?
一系列成绩的取得，并非偶然。在市场竞争日益激烈的今天，八马茶业精准把握市场趋势，通过持续的产品创新、服务优化和市场营销，不断提升品牌知名度和美誉度，满足不同平台用户的多样化需求。
除去其长期深耕茶业市场、优化产品服务和精准把握消费者需求的多重努力。八马茶业成功的核心原因，还在于当前其所具备的品牌影响力、产品实力和创新意识，象征着行业领先水平，这种品牌优越性，足以吸引消费者为之买单。
布局二
明星效应、茶叙破圈……
逆势实现品牌传播
几经探索，八马茶业早已实践出了独树一帜的品牌传播破圈模式，圈里圈外双向驱动，线上线下多点布局，将营销触角延展到茶业之外，为品牌带来持续且澎湃的巨大流量。
8月16日，中国影史上最年轻的双料视后、双料影后宋佳，官宣成为八马茶业品牌大使。这是继年初知名演员曾黎官宣为八马茶业子品牌万山红品牌代言人后的又一破圈大事件。品牌与品牌大使的双向奔赴和彼此成就，进一步扩大着八马茶业的品牌影响力与国民度。
△八马茶业品牌大使宋佳(八马茶业供图)
签约明星品牌大使，利用其影响力吸引目标消费群体关注的同时，“八马茶叙”IP的打造，则是这一茶品牌在传播上的又一创举。
中秋季期间，乘势品牌大使官宣热度，八马茶业联席总经理王焜恒、八马茶叙主理人王佳佳以“八马茶叙·团圆佳夜”为主题，携手八马茶业品牌大使宋佳、知名主持人张大大，以茶为媒，开启一场外延茶业赛道边界的温情茶叙。据统计，该场茶叙直播1小时后全网累计曝光即超1.5亿，引发行业内外广泛关注。值得注意的是，曾黎、沈涛等明星大咖也曾走进八马直播间，推动线上销售热情的引爆。
△“八马茶叙·团圆佳夜”直播1小时后全网累计曝光即超1.5亿(八马茶业供图)
明星大咖的多维助阵，引发社交媒体的广泛讨论和关注，为八马茶业的品牌传播带来巨大曝光度与影响力，成功实现品牌传播的破圈效应。也是在这些跨行业的营销尝试下，越来越多的消费者开始了解和关注到八马茶业的优秀产品与品牌文化，进而使其在品牌传播上实现质的飞跃。
布局三
无惧变化，穿越周期
多点突破解锁茶业新征程
面对市场的不确定性和周期性变化，八马茶业采取了前瞻性的营销策略。
△7月18日“从领先到第一”八马茶业中秋产品发布会(八马茶业供图)
早在7月18日，八马便开展“从领先到第一·八马茶业中秋产品发布会”，提前锁定消费者注意力，强势吹响茶业中秋营销号角，揭秘八马茶业在武夷山市纳税额同比增长超100%的奥秘。并趁热于全国42座城市举办上百场活动，通过对终端市场的策动赋力，在全国范围内掀起中秋茶饮消费热潮。
△八马茶业在全国各地举办中秋动员大会(八马茶业供图)
八马茶业还在全国多个交通枢纽进行广告投放，借助机场、高铁站等高端出行场景，覆盖2亿客流，强化品牌形象，占领消费者心智空间。
△八马茶业全国深度投放，强势曝光声量大涨(八马茶业供图)
截至目前，八马茶业已在全国拥有近3500家连锁品质好店，全网粉丝超4000万，领跑行业背后，是对长期主义的坚持，也是对品质为王的坚守。
△八马茶业品质为王中秋超级战报(八马茶业供图)
国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼曾概括：“品质为王=品质好茶+品质好店，品质好茶=好产地+好技艺+好设备，品质好店=好体验+好服务。”在八马茶业看来，品质是品牌的生命线，也是企业持续发展的基石。其始终将品质控制放在首位，无论茶园管理、茶叶加工，还是产品包装、物流运输，乃至线下门店的服务与运营，用各个环节的力求完美逐步建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。这种真诚且稳健的发展策略，使得八马茶业在短期内爆发的同时，也为长期发展奠定了坚实基础。
△国家级非遗传承人、八马茶业董事长王文礼(八马茶业供图)
近年来，“新质生产力”和“高质量发展”已成为中国茶品牌前行的大势方向，正如八马茶业在今年中秋季的种种表现，既能持续开拓自身成长边界，又能为行业带去积极正向影响的茶品牌。当前，八马茶业对传播节奏、传播渠道、市场布局和品质为王多维深耕的品牌“升维”方法论，已形成一套行之有效的市场运作模式，可以预见其将继续延续茶业中秋的长尾效应，带来更多颠覆认知的创举，引领茶业新风尚。
展望未来，相信随着中国茶影响力的持续扩大，八马茶业有望继续以创新的姿态前行，为茶业的兴旺发展贡献更多力量，成就中国茶高质量发展的“八马样本”。
来源：说茶ShowCha
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