提起雪域黑金，你会想到什么？是橙黄透亮的汤色，是醇厚顺滑的滋味，还是它那热情好客的创始人儿……

“老茶老酒老朋友，新时新态新国梦”，走进车劲的“老茶荟馆”，笔者就被这副工整的对联吸引了注意力。

慢步前行，糅杂着的古朴清雅与厚重历史的气息扑面而来，朱色圆形拱门、清雅宽阔的展览厅、古香古色的屏风……一事一物无不体现着这间茶馆的底蕴之美。

光阴荏苒，细细数来，“雪域黑金”已足足沉淀了十余载。如今，它已成为国内黑茶界备受尊敬的茶企，深受广大消费者好评，其创始人车劲也已成为茶叶行家，令人敬佩。

回首来时路，往事涌心头，车劲感慨万千，这十余年走的每一步都值得回味！

一、结缘：一见钟情，上“黑船”

2006年8月15日，机缘巧合，一片四川灌县茶厂1963年生产的“中茶牌”3kg“火车头”茯砖茶吸引了车劲的眼球，这款在特定的历史背景下，印有“火车头”和“56个民族”精美彩色图案的外包装深得其心，当下，他就觉得这款茶很有文化历史及收藏价值。于是，两天后该“火车头”茯砖茶，成为他第一批收藏的黑茶，从此车劲便与黑茶结下不解之缘。

2006年9月，车劲有幸品尝到国家四大边销茶茶厂相互交流的各种茶样板，充分感受到了“粗枝大叶”老紧压茶的无穷魅力。

2006年10月，为寻到更好的老黑茶，车劲亲自带队去西藏呆了一个多月，在与当地人的朝夕相处中，车劲切身感受到游牧民族中“宁可三日无粮，不可一日无茶”之说的真实含义，黑茶作为他们的生活必需品，被他们视之为比黄金更珍贵的“黑金”，雪域黑金的名字也由此而来。此行收获颇丰，车劲觅到了大量的老康砖茶。

短短几个月时间，车劲便完成大量老黑茶的收藏任务，上了“黑（茶）船”！

二、投资：再见倾心，专而精

鲜有人知道，当年在房地产有所建树的车劲在全力进军黑茶领域前，曾靠普洱茶赚了第一桶金。

他说那是2006年，普洱茶刚刚起步，10月份开始疯狂，至2007年4月份崩盘，这期间普洱茶整整翻了十倍，而自己刚好抓住了这个巅峰时刻，小赚了一笔。之后车劲便毅然退出房地产行业，开始专注黑茶领域，慢慢把“雪域黑金”做大做强。

也许此时有人会疑惑，既然靠着普洱茶赚了第一桶金，为何不继续做下去，反而选择了黑茶呢？

与其说黑茶是巧合，倒不如说是黑茶与车劲的投资理念不谋而合。

无论是当年还是现在，普洱茶都具备着很强的话题性。品类多，且层次和销售玩法都很丰富。黑茶综合起来，在很多个关节点上并不具备更大的优势，之所以掘弃了火热的普洱而选择了冷门的黑茶，在于车劲独特的投资指标：“新茶讲品牌，老茶讲品质，老不为输，老茶不为输，以老为准。”

普洱茶固然有其优势，但显然黑茶更符合车劲的藏茶标准。

对于老茶，车劲要求起码要90年代以上的，即便今年收的是存放了40-50年的黑茶，他仍可以耐心地再等待20年，等它们熬成60-70年的黑茶。然而，普洱并没有这么多老茶，也没有那么大的量可做，除此之外，普洱茶水很深，品质和价格参差不齐，起初价格还挺贵。反观黑茶，当年是白菜价，成系统，成系列，量很大，达几百吨以上，有正规的品牌及国家仓储，因而收藏“黑茶”便成为了车劲的不二之选。

三、推广：朝夕之间，贵坚持

昔日白纸一张的他，没有帮派，没有爱好，不识茶，也从不喝茶，却一见黑茶“误终身”。

2007年初，车劲开始身体力行，在全国各地之间各大茶博会之间不停奔波，不辞辛苦地推广黑茶，雪域黑金亦不惜成本，送出大量的老茶，让大众真实感受黑茶的内在魅力。

为了更好地琢磨黑茶以便发展，2010年，车劲更是重拾书本，在湖南农业大学茶学系学习进修茶叶专业理论知识，并考取了国家级高级评茶师。此外，他还经常向专业人士请教学习、长期品鉴各种老茶……

他懂茶，亦懂其文化，爱茶，亦爱其根源，朝夕之间，贵在坚持。

有些人宁愿拿出2亿投资做茶，不愿拿20万来做推广，是行业常态。车劲表示，茶企经营者不宜过于保守，因为市场推动力是提升茶叶知名度、保持藏茶价值的重要因素。

“雪域有情融圣水，黑金无价化神汤”，此对联由茶人颜昌松题词、湖南黑茶泰斗施兆鹏教授曾亲笔书写，以盛赞其优良的藏品以及推广黑茶的贡献。

四、经营：坚守传统，重策略

从今天来看，车劲无疑是一位成功的投资者，且似乎具备某种天赋。

但车劲否定了“天赋”这个词，“我是个做事讲究方法论的人，进入任何一个陌生领域，都要有战略，要有一二三的方法论，这样不会乱。”

如今品牌消费结构升级，有不少人认为黑茶收藏的红利正在慢慢萎缩、收窄，整个茶业进入消耗的、流通的渠道，纷纷启动网销、快消策略，开始进入大众消费。

对此，车劲始终坚持传统为主原则。“以传统为主原则，坚持不动摇，并发扬光大，在此基础上，雪域黑金才考虑做快消、网销等，灵活变换它的销售业态。”

车劲对自己的定位始终是位投资人，表示“雪域黑金”只做渠道，不做自主品牌，也不设门店。他更乐于做一个分享者、共享者，通过渠道将黑茶分享出去。

但车劲也坦言，黑茶的兑现方面比自己的预期要差。投资有风险，虽然总体上还可以，但目前而言，大家在黑茶的推广上相对保守，黑茶的爆发还要靠“熬”，“预计还要再熬十多年”。

目前，“雪域黑金”推广渠道主要为传统模式，即不开店，主靠圈子推广，长久形成的稳定客户群体，可以维持日常的开支。现雪域黑金已经成立老茶荟馆，开始做创新共享平台，跨界合作，茶与金融、网络销售、茶业创新，不忘初衷，砥砺前行。

“十年磨好一剑，准备闯荡江湖了。”车劲如是说。

文/臧墨墨、喃喃语（原创，如需转载，请注明出处）